17/10/2024
За продавачи и наемодатели
Продажбата на апартамент в София, независимо дали е обзаведен или необзаведен, изисква време и усилия. Вижте нашите съвети за това, с какво е добре да бъдете запознати, когато решите да продавате вашия апартамент.
Продавачите често предполагат, че купувачите ще оценят стойността на обзавеждането и ще платят разумна цена за обзаведения имот. Продавачът е твърде емоционално ангажиран със собствеността си, което е абсолютно разбираемо – живял е дълго време в своето обзаведено жилище, създал е много спомени и преживявания, които са свързани с тази собственост.
Разбира се, главното предимство на продажбата на обзаведен апартамент е, че мебелите и техниката вдигат цената му. Ако се стремите да получите по-висока сума за имота си, оставяйки обзавеждането в него, е добре да се погрижите за мебелите и уредите да са в изрядно състояние. Нищо захабено и неработещо няма да остави добро впечатление по време на огледите. Затова, заменете счупени, или овехтели мебели с нови, подновете старата техника и опишете подробно всичко в обявата за продан на апартамента.
Недостатъците при продажба на обзаведен апартамент са по-скоро от сантиментална и емоционална гледна точка. Ако сте свикнали с подредбата, или пък сте привързани към комплекта мека мебел в хола, а смятате, че тя пасва много добре на този апартамент, но няма да се впише в ново жилище, това би било недостатък за вас.
Продажбата на недвижим имот често се оказва по-трудна задача, отколкото повечето собственици на имоти си представят. Продажбата има своите тънкости, а достигането до сделка изисква стратегически подход за цена, период, в който се продава, начин на продажбата – с брокер или без, както и добър маркетинг. Понякога и при перфектно изпълнение на всичко това, достигането до сделка с клиент отнема време.
За да си осигурите бърза, лесна и безпроблемна продажба на недвижима собственост, трябва на първо време да достигнете до правилните целеви групи. Това е ключов етап от процеса по покупко-продажба, чрез който официално огласявате, че имота ви се продава. От съществено значение е не само броят на хората, които ще видят вашата обява, но и техния профил. Както знаете, всяко жилище се намира в определен ценови клас. Така от по-ниския ценови клас жилища ще бъдат заинтересовани само купувачите, които търсят имот за покупка в този ценови диапазон. И обратното – жилищата от високия сегмент с търсени предимно от хора, свикнали с по-висок стандарт на живот.
Днешните купувачи имат широк достъп до информация, добре запознати са и търсят задълбочено, преди да вземат решение за покупка на нов дом. Те са наясно със своите изисквания и предпочитания и избират имот, който отговаря най-точно на техния стил и начин на живот. Обикновено са взели решение дали да правят огледи в обзаведени или необзаведени апартаменти, като се водят предимно от характеристики като лукс и модерна архитектура, но същевременно комфорт и домашен уют.
Атрактивното и реалистично описание на имота ще привлече вниманието на купувачите и ще им помогне да се ориентират за неговите предимства. Желателно е информацията да бъде възможно най-изчерпателна, за да може да дадете максимално реална представа за спецификите на недвижимото имущество. Препоръчително е в описанието да включите екстрите и удобствата, с които то разполага. Именно характеристиките ще привлекат вниманието на купувачите, тъй като те имат ролята да отличат апартамента ви сред всички останали. Сред най-популярните удобства на едно жилище се нареждат: близостта до магазини, аптеки и заведения за хранене. Не без значение за софийските имоти, са: наличието на зелени площи, добре уредена инфраструктура, както и удобни транспортни връзки с централните части на града.
Също така, независимо дали имате нов апартамент, стар или по наследство, купувачът винаги ще се интересува от неговата история – дали има съсобственици, дали не сте в процес на съдебен спор или обектът е под запор. Добре е да се запознаете с всички детайли, които ви касаят като продавач, за да достигнете до удовлетворяваща и двете страни сделка.
Предварителната подготовка на изрядна документация от ваша страна е много важна. Ако обявите един имот за продажба, но не можете да докажете, че разполагате с цялата налична документация, е много възможно да отблъснете потенциалните купувачи.
Добре почистен апартамент привлича значително повече вниманието на потенциалните купувачи и със сигурност ще окаже положително влияние при определянето на цената на имота. За да сте сигурни, че ще представите жилището си в най-доброя му вид, можете да се доверите на професионална почистваща фирма, с подход и внимание към детайла. Тя ще се погрижи да накара жилището да заблести, а посетителите от своя страна, ще останат впечатлени от атмосферата и положените грижи за имота.
Професионалните съвети на интериорен дизайнер също ще ви помогнат да подобрите още повече външния вид на предлагания от вас апартамент. Както вече споменахме атрактивното обзавеждане играе основна роля в определянето на справедлива продажна цена. Не всеки притежава умението да подреди един дом, затова най-добре се доверете на доказан специалист. Професионалният дизайнер знае как да подбере обзавеждането за един луксозен имот, така че да отговори на очакванията на купувачите. Освен с подредбата, интериорният дизайнер знае как да подчертае добрите характеристики на жилището, така че то да остави добро впечатление по време на огледите у потенциалните купувачи. Създавайки уютна атмосфера, ще помогнете на купувачите да почувстват мястото като свое и да си представят ежедневието си в него.
Често, реалистичната оценка на имота, съответно и цената му е едно от най-трудните неща при продажбата. Логично е да искате да вземете максимума и да спечелите възможно най-много от сделката. Но, ако поставите твърде висока цена, рискувате имотът да остане дълго непродаваем, а по този начин се застоява и изхабява на пазара. Ако твърде много занижете цената в стремежа си да продадете бързо, в крайна сметка има шанс да получите много по-малко за апартамента, отколкото той реално струва. Тук на помощ отново идва брокерът на недвижими имоти. Той познава динамиката на пазара, темповете на търсене и предлагане, различните видове продавачи и купувачи, характеристиката на района, особености на жилището, тенденции и статистики. Агентът може да направи обективна и реална преценка, с която да ви консултира за реалната стойност на апартамента. Чрез търговски подходи може да лавира с цената, като в определен момент я намали, за да я направи атрактивна, както и да предложи на правилните хора, които знае с какъв бюджет разполагат и колко могат да преговарят.
Продажбата на апартамент може да се случи със и без посредник в лицето на агент на недвижими имоти. Но, консултацията със специалист в сферата на имотите ще ви гарантира спокойствие, че ще преминете през всички стъпки по продажбата на апартамента ви без проблеми. Избирайки да се доверите на услугите на професионален консултант, ще си спестите сериозна част както от задълженията и отговорностите, така и от притесненията, пред които всеки продавач се изправя.
Добре е да знаете, че брокерите на недвижими имоти познават в детайли имотния пазар, което ще ви гарантира един процес по продажба лишен от неизгодни предложения и сериозни рискове. Добрите брокерите на недвижими имоти са хората, които знаят как да се възползват от всяка ситуация, за да бъде най-изгодна за вас, затова техните съвети са безценни.
На първо място, те разполагат със собствена база данни от клиенти. По този начин могат да предложат вашата оферта на хората, ориентирани към жилище, със спецификите на вашето. Имайте предвид, че това може значително да намали времето за продажба. Тяхно задължение е да се заемат с организирането на огледи, като се съобразят с вашия график. Ценно качество на брокерите на недвижими имоти е умението за боравене с документацията. Имайте предвид, че покупко-продажбата на недвижим имот изисква подготовката на сериозен набор от документи. Липсата на всеки един от тях може да забави финализирането на сделката. Вашият консултант не само ще ви представи пълния списък от документи, но и ще ви запознае със сроковете, в които можете да се сдобиете с тях. Той би могъл да ви даде ценни съвети и насоки и за институциите, издаващи необходимите удостоверения.
Задълженията на брокера на недвижими имоти предполагат разбиране на голяма част от законовите изисквания, необходими за осъществяването на покупко-продажба. С тези знания не само спестяват много излишно време и усилия на своите клиенти, но спомагат за по-лесното финализиране на покупко-продажбата и елиминират допускането на неточности и пропуски.
Точно поради тези комплексни и професионални познания, както и поради широката база данни и мрежата от ценни контакти, с които консултантите на недвижими имоти разполагат, работата с посредник е повече от основателна и резултатна при сключването на имотна сделка.
Съветваме да се доверите на агенция, ако искате да постигнете удовлетворяващи резултати за минимален срок и с най-изгодна печалба. Направете проучване на агенциите на пазара като се информирате за историята на компанията, нейните награди и постижения, членства в организации, участия в международни форуми, симпозиуми, конференции, събития и други. Това ще ви даде поглед върху позиционирането на компанията, нейното реноме сред останалите и прозрачността на услугите, които предлага.
Преди да обявите апартамента си за продажба, е от ключово значение да се съобразите с актуалните тенденции, за да осъществите сделка в правилния момент. Преди всичко за целта е необходимо да бъдете запознати с етапите и процесите на пазара на недвижими имоти. Проучете какво е търсенето и предлагането, как вървят ценовите нива на апартаментите, с оглед на различните градски райони и предимствата, които предлагат.
Обърнете внимание на икономическото и финансовото състояние на населението към настоящия момент.
Имайте предвид, че ако обявите собствеността си за продажба в неподходящ момент, рискувате тя да не достигне до правилните купувачи. Пазарът на недвижими имоти се характеризира с редуващи се фази на подем и спад. Ако в момента той се намира в етап, в който цените на апартаментите бележат понижение, търсенето не е голямо, докато предлагането е в своя апогей, то по-добре проявете известно търпение и изчакайте по-благоприятен момент, за да съумеете да реализирате по-голяма печалба.
За да продадете имота си на точната за него цена, е най-добре да се доверите на професионалист в сферата, който не само ще ви съдейства при определянето на цената, но и ще се заеме с откриването на потенциални купувачи вместо вас и ще ви посъветва за правилния момент, в който да пуснете жилището на имотния пазар.
Ако желаете да продадете своя обзаведен апартамент в София, но не сте сигурни какви са стъпките, които трябва да направите, то консултантите на Unique Estates ще ви помогнат да се запознаете с всичко необходимо. Доверете на надеждна компания, която да ви съпроводи по време на всички етапи от процеса на продажба. Консултантите на Unique Estates притежават нужния опит и с радост ще ви съдействат по пътя към сбъдването на вашите мечти.
Всички права запазени. © 2024 Unique Estates
