14/09/2023
За купувачи и наематели
Обновена на 15/08/2023
Професията на консултанта по недвижими имоти е изключително желана възможност за кариерно развитие за много хора. Избралите да се потопят в света на луксозните имоти имат ексклузивната възможност да работят в една от най-динамично развиващите се сфери и да черпят от ценните познания на своите по-опитни колеги. Прочетете тази статия и научете повече за работата на консултанта от професионалистите в областта. Експертите на Unique Estates споделят мнения и предоставят ценни съвети за професията. Научете повече от техния опит в областта тук!
Едно от най-големите предимства на професията, което действа като притегателна сила за много хора, търсещи своя кариерен път, е възможността за много високи доходи. Добре е да знаете, че възнаграждението в сферата е в пряка зависимост от положените усилия. Обикновено агентите на престижни имоти получават процент от стойността на сключената сделка, а когато имат договорни отношения с агенция, печелят и твърдо месечно възнаграждение, което е комбинирано с процент от комисионната по осъществената сделка. Така агентът може сам да определя скоростта, с която финализира сделките си и да си поставя собствени цели. Иначе казано – колкото повече ангажименти месечно поемате, толкова повече средства ще трупате като бонус към месечната Ви заплата.
Когато избирате агенцията, в която искате да работите, то най-добре се ориентирайте към голяма компания, с доказан опит във високия имотен сегмент. Наличието на голям брой консултанти в една агенция създава здравословна вътрешна конкуренция, благодарение на която ще имате стимул да се развивате по-бързо, за да достигнете нивото на останалите си колеги.
Професията позволява работните ангажименти да се разпределят в удобно за консултанта време. Дигитализацията на сферата през последните години направи така, че голяма част от комуникацията между консултанта и неговия клиент да премине онлайн. Все по-популярни стават и виртуалните огледи и видеозаснемането на имота с дрон. Благодарение на новите технологии хората, привлечени от описанието и красивите снимки, могат да се потопят изцяло в атмосферата на жилището.
В зависимост от поставените си цели, експертът по недвижими имоти може да се развива неограничено. Колкото повече сделки реализирате, толкова повече ще се разширява портфолиото ви от качества и умения. Това неминуемо ще доведе и до обогатяване на мрежата ви от контакти. Приемайте всеки нов ангажимент като страхотна възможност да разгърнете потенциала си и да спечелите още много нови бъдещи клиенти. Да сте успешни в тази сфера не означава непременно да постигнете сериозно разнообразие от сделки. Истински успешните консултанти се развиват в определено направление като например работа, съсредоточена единствено в сегмента на наеми или на продажби, обслужване на конкретен район от града, в категорията само на къщи или в сключването на сделки с първи собственик за новопостроени обекти. Открийте вашето призвание и му се отдайте, с което гарантирано ще откриете пътя към успеха.
Честа практика сред фалшивите агенции е да разпространяват невярна информация и нереални обяви, с цел разширяване на базата от контакти, с която разполагат. Подобни действия няма по никакъв начин да Ви помогнат да спечелите доверието на клиентите си. Имайте предвид, че изискванията на интересуващите се от престижни жилища клиенти са на високо ниво, затова не си позволявайте да ги разочаровате. Нелоялните действия ще увредят сериозно Вашия имидж и ще Ви лишат за в бъдеще от привилегията да работите с важни клиенти.
Освен вниманието и персоналното отношение, които са необходими, за да спечелите доверието на клиентите, е от изключително значение да изградите добра комуникация и връзка с обкръжението си от колеги. В това число и да не ги лъжете. Екипите в брокерските агенции са отбор от хора, които винаги ще помогнат на свой колега с ценен съвет, идея или насока. Ето защо, не бива да губите и тяхното доверие и благоразположеност. Не се знае в кой момент ще имате нужда именно от техните експертни съдействия и помощ, а навярно и те от Вашите.
Едно от основните задължения на брокера на недвижими имоти е да даде адекватна за пазара оценка на имота, основаваща се на експертизата и опита, с който разполага. Ако в служебните си ангажименти попаднете в ситуация, в която продавачът на жилището е дал прекалено завишена цена, неотговаряща на пазарните условия и характеристиките на имота, то като професионалист сте длъжен да дадете своето мнение. Така не само ще затвърдите позицията си на специалист, но и ще бъдете от помощ за клиента. Отговорният подход е важен, тъй като в противен случай изкуственото завишаване може да се превърне в тенденция, която сериозно да деформира посоката и развитието на жилищния пазар.
Притежаването на дар слово и умението да се водят умело преговори е от първостепенно значение за работещите в луксозния сегмент. Старайте се да бъдете максимално полезни на своите клиенти, като изслушвате внимателно техните изисквания. Това ще ви помогне да спечелите доверието им и да изпълнявате съвършено своите задължения. Част от професионализма на консултанта се корени в желанието му да изпипа всеки детайл. Затова си водете записки и задавайте доуточняващи въпроси, които ще ви бъдат от помощ, за да се запознаете отблизо с цялостната картина.
Често консултантът на първокласни имоти влиза в ролята на медиатор, който чрез своята дипломатичност и адаптивност успява да излезе от всякакви ситуации. Неоспорими качества на професионалиста са и търпението, толерантността и способността да не се поддава на напрежението в стресови и сложни ситуации.
Без съмнение, пътят на специалиста се гради на основата на любознателността и неспирното желание за усвояване на нови знания и самоусъвършенстване. Ако се намирате в началото на Вашата кариера като професионален консултант, то заложете на личното проучване и навлизането в теорията. Четете специализирана литература, следете медии, профилирани в сферата на имотите, проучете спецификите на различните райони. Така постепенно ще се научите да се ориентирате в пазара на луксозни жилища, да предвиждате кога се очаква спад или ръст в търсенето и предлагането, кои са факторите, които оказват влияние върху промените в ценовите нива и т.н. Не подценявайте и мнението и съветите, които можете да получите от по-опитните колеги в бранша.
С времето ще натрупате своя собствена база данни с контакти, които ще улесняват изпълнението на ежедневните Ви задължения. Развивайки се, ще сте способни и да изготвяте собствени анализи за тенденциите на пазара на луксозни жилища, които да представяте на клиентите си и по този начин да им бъдете от максимална полза.
В случай че искате да навлезете в света на ексклузивните имоти, да работите с доказани професионалисти и изтънчени клиенти, които ще ценят Вашата експертиза, не се колебайте и кандидатствайте за позиция в Unique Estates. Бъдете част от екип от експерти, където всеки ден е динамичен, предизвикателствата – интересни, а усърдната работа и високите резултати се възнаграждават. Като бързоразвиваща се компания, ние с удоволствие приветстваме упорити и талантливи съмишленици, които да се присъединят към нашия сплотен екип. Корпоративната ни култура се уповава на ценности като коректност, уважение, доверие, екипност и адаптивност.
В Unique Estates насърчаваме високите успехи и възнаграждаваме постиженията. Всяка година нашите водещи консултанти получават публично признание за усилията си. Гордеем се, че предлагаме работно място с равни възможности, което се стреми да набира и задържа най-талантливите кандидати с различни перспективи и умения. Присъединете се към семейството на Unique Estates и открийте своята мечтана работа!
Всички права запазени. © 2023 Unique Estates
