Нека заедно обсъдим тези грешки и как да ги избегнете!
- Съзнателно определят по-висока цена, за да има марж за сваляне на цената. Така губят реалните клиенти и офертата се „изхабява“.
- Прекалено дълго чакат да се подобри пазара, за да реализират имота си. През това време вече са се появили нови предложения и техният имот не е конкурентен.
- Свързват се с възможно най-много брокери - това коства много нерви и загуба на време и води до по-ниска цена.
- Не предоставят ключ/достъп до имота - изпускат се потенциални купувачи.
- Отказват поставяне на транспарант – намаляват шанса си за продажба.
- Рекламират сами имота си - губят си времето в огледи и разговори с брокери.
- Не подписват договор за посредничество, офертата не става част от портфолиото на компанията. Никой сериозен брокер няма да работи с тях.
- Избират най-евтиния или най-некомпетентния брокер, който обещава да продаде за висока цена и ниска комисиона - много често това са само обещания. Реалността е, че той няма клиенти.
- Не изискват от брокерите план за продажба и отчет за свършената работа. Така остават излъгани в очакванията си, а имотът остава непродаден.
- Консултират се с роднини и приятели за цените на база на обявени цени и слухове - това е най-сигурният начин да загубят пари и време.
- Определят цената според това колко пари са им необходими, а не на база колко струва имотът. В резултат имотът им все още стои непродаден.
- Не предоставят документи за имота на брокера. Дават грешна информация и изпускат сигурни клиенти.
- Не подготвят имота си за оглед - не прибират личните си вещи.
- По време на оглед говорят повече от брокера - дават прекалено много информация и понякога отблъскват клиентите.
