Илияна Илиева – Консултант с най-много сделки за наем

Илияна Илиева е старши консултант и ментор в Unique Estates | Christie’s International Real Estate, отдел „Корпоративни и луксозни наеми и управление на имоти“. В своята работа тя съчетава задълбочено познаване на пазара, отлични организационни и презентационни умения.

За постиженията си през изминалата година Илияна бе отличена с три престижни награди: „Консултант с най-голям брой сделки – направление наеми“, „Консултант с най-голям оборот – направление наеми“ и „Сделка на 2025 г. – направление наеми“. Тези отличия подчертават нейния стремеж за развитие и силната мотивация, с която работи всеки ден.

В избора на най-подходящото жилище, Илияна консултира както български клиенти, така и дипломати и чужди граждани, които търсят имоти за краткосрочен и дългосрочен наем. Благодарение на своята коректност, професионален подход и позитивизъм, тя изгражда стабилни отношения, базирани на доверие и прозрачност в процеса. Какви са спецификите на пазара на луксозни наеми и за това какво стои зад успешните сделки в този динамичен сегмент, споделя Илияна Илиева.

Какво прави един имот предпочитан на пазара на луксозни наеми днес?

Всеки имот може да се превърне във фаворит на клиентите във високия сегмент, стига да съчетава в себе си отлична локация, висок клас изпълнение и усещане за комфорт и престиж. Наемателите търсят не просто красиво жилище, а завършен продукт – с функционално разпределение, качествено обзавеждане, добра поддръжка и удобства, които улесняват ежедневието им.

Все по-важни стават и фактори като паркоместа, сигурност, дискретност, поддържани общи части и бърз достъп до ключови точки в града. В нашия сегмент правят впечатление и детайлите – светлина, простор, гледки, модерни технологии и цялостната атмосфера, която кара клиента да почувства имота като свой дом още при първия оглед.

Кои твои качества определяш като най-силни и смяташ, че ти помагат в професията?

Вярвам, че най-силните ми качества са отдадеността, умението ми да разбирам хората и способността ми да изграждам доверие. За мен тази професия не е просто работа с имоти, а работа с лични истории, очаквания и важни житейски избори. Именно затова винаги подхождам с много внимание към човека и детайла, отговорност и лично отношение към всеки клиент. В нашата работа е изключително важно не просто да представиш даден имот, а да усетиш реалните нужди, приоритети и стил на живот на човека срещу теб.

Смятам, че постоянството, енергията и искреното ми желание да дам най-доброто от себе си са това, което най-много ми помага. Когато работиш с любов към това, което правиш, хората го усещат - и точно това създава истинската връзка, която стои зад всяка успешна сделка.

Спомняш ли си първата сделка в Unique Estates? Имаш ли любима или най-трудна?

Разбира се! Първите ми сделки остават емоционален и много важен момент в професионалния ми път. Те ми дадоха увереност, че съм на правилното място, с правилните ментори и че с достатъчно труд, постоянство и отношение към клиента могат да се постигат наистина добри резултати.

Всяка сделка носи своя собствена история, но най-любими за мен остават онези, в които има не само успешен финал, а и истинско доверие между мен и клиента. Най-трудните сделки пък винаги са ме учили най-много – на търпение, адаптивност и това да намирам решения дори в най-предизвикателните ситуации.

Като ментор, какво е най-важното, което се стремиш да предадеш на новите консултанти в екипа?

Като ментор за мен най-важното е да предам не само знания за професията, а и начина си на мислене. Стремя се да показвам, че добрите резултати идват не просто от амбиция, а от постоянство, много дисциплина, лично отношение към хората и готовност да даваш най-доброто от себе си всеки ден.

За мен е много важно новите консултанти да разберат, че в основата на тази професия стои доверието. Един добър консултант не просто предлага имоти, а създава сигурност, спокойствие и усещане за професионализъм и коректност у клиента. Ако успея да им предам именно това - да работят със сърце, отговорност и уважение към всеки човек - значи съм им дала най-ценното!

Какво е „лукс“ в днешно време?

Днес луксът вече не се измерва само в цена или впечатляваща визия. В контекста на имотите луксът е в детайла, в добрия вкус, в усещането за пространство, светлина, дискретност и безкомпромисно качество.

Лично за мен истинският лукс в днешното забързано ежедневие е усещането за спокойствие. Именно това е ключът към доверието на клиента, а с работата си се стремя да му го осигуря - чрез сигурност, яснота, лично отношение и увереност, че е в правилните ръце.