09/12/2024
Новини
Професията брокер на недвижими имоти е все по-популярен избор на мнозина. Причините са много. Някои действително знаят с какво се захващат и го правят с желание, а други тепърва навлизат в дебрите на света на имоти и ще предизвикат себе си. Като едни от най-добрите експерти в България вече повече от 16 години, нека Ви разкажем малко повече какво е да си брокер на луксозни имоти.
Има много различни предимства да бъдеш консултант на недвижимо имущество. Част от тях са, че сам си господар на времето си и определяш кога, по колко, какво и с кого да работиш. Разпространено е мнението, че да бъдеш брокер е лесно, защото не се изисква предварителна подготовка и сериозни компетенции. Това не е съвсем вярно. Ако имате желание, можете да станете брокер без предишен опит, но трябва да минете обучения и едва след време ще успеете да реализирате значими сделки и да натрупате полезни контакти. Ако сте решили да се впуснете в това приключение, първо ще Ви запознаем с плюсовете на брокерската професия.
След коронавирусната пандемия значително се промениха нагласите на работодателите и на служителите за работното време. Освен хоум офис, някои от кандидатите вече изискват и гъвкаво работно време, което могат да съчетаят с учене, гледане на малко дете или друга дейност, затова плаващият график се оказва сериозен плюс. Работното време на брокера зависи от уговорените му срещи, планирани огледи и административни задачи, които трябва да свърши. Брокерът може да организира деня си така, че в един ден да бъде зает от сутринта до вечерта, а на следващия ден да бъде напълно свободен. Освен това, повечето купувачи предпочитат да правят огледи след края на стандартното си работно време, а в останалата част от деня брокерът може да посети различни институции или да прекара в офиса.
На повечето хора е ясно, че брокерът получава процент комисиона за всяка реализирана сделка. При продажбата на луксозни къщи и апартаменти във високия сегмент, сумата никак не е малка и може да достигне внушителни размери, равни на няколко средни заплати. Високите доходи са допълнителен стимул за всеки, на който му предстои увеличаване на семейството и подсигуряването на бъдещето му, купуване на автомобил или жилище, инвестиция в нов проект и други. Не всяка дейност предлага възможността за толкова бърз кариерен растеж, където всичко зависи теб и твоята отдаденост. Недвижимите имоти винаги са били и ще останат най-сигурната инвестиция в спестяванията на хората и пазарът ще бъде стабилен, дори при сътресения и кризи, най-вече и по-слабо засегнат във високия сегмент.
Няма да скрием, че е доста примамливо и приятно усещането да си посещавал имоти за няколко милиона, собственост на влиятелни личности, къщи със солидна история, аристократични апартаменти с богато културно наследство и много други, където откриваш неща, които не виждаш всеки ден. Да бъдеш брокер на недвижими имоти означава, че си част от една общност, където се споделя много полезна информация за пазара като цяло. Пръв ще научаваш за нови проекти, които се планират в града и околностите, ще имаш достъп до ексклузивни сгради, качествена база данни от клиенти, конфиденциални предложения и много други.
Ако комуникацията Ви се отдава и имате бизнес нюх, много бързо може да напреднете в професията и да стигнете от търговски асистент, старши партньор, а защо не и още по-ръководна директорска позиция в компанията, в която работите. Добрата новина е, че всичко зависи от Вас и Вашия устрем. Почти всеки прохождащ брокер има ментор, от който да се учи и човек, който го напътства, докато стане по-уверен и сигурен в себе си. Той може да му предаде бързо опита от различни казуси, с които се е сблъсквал, да го срещне с други хора, с които да се консултира по разнообразни правни или финансови съвети, които са неизменна част от ежедневието на консултант по недвижими имоти. Развитието може да се случи за няколко месеца, а може да отнеме и години - освен от личните качества, зависи и от други външни икономически, политически и социални фактори. Но при добро желание и амбиция - успехите са гарантирани!
Както всяко нещо, монетата има две страни така е и в брокерската професия. Ние от Unique Estates вече сме избрали своя път, но разбира се, сме длъжни да се съгласим, че има и някои недостатъци, които бихме искали да Ви съобщим, за да бъдем напълно откровени.
Освен имотите, които предлагате, ключова роля имат и клиентите, с които работите. В тази област необходимо е да познавате правилните хора, за да имате успех. Неслучайно брокерите често ходят на корпоративни събития и търсят начини да попаднат на високоплатежни хора, които биха могли да бъдат потенциални клиенти. Партньорствата с различни фирми с клиенти със сходни интереси също дават резултат. Трябва да бъдете комуникативни, приветливи и действително да разбирате от работата си, за да привлечете клиенти, които искат да Ви се доверят. Повечето хора купуват имот веднъж или два пъти в живота си - жилището не е ежедневна покупка и освен ако не е с инвестиционна цел, даден човек едва ли ще Ви бъде клиент многократен брой пъти. Но ако остане доволен от Вас, може да Ви препоръча на приятели и познати, когато и те са изправени пред процеса на търсене на жилище за покупка или наемане.
Не можем да отречем, че понякога денят започва в 7 сутринта и завършва в 9 вечерта. Доста от хората предпочитат да правят огледи през уикенда, когато почиват, но за Вас събота и неделя ще се окажат съвсем нормални работни дни. Възможно е понякога да обядвате на крак или в автомобила си, докато пътувате за следващия оглед в другия край на града, а Вие да нямате търпение да се приберете и просто да изпиете чаша вино в края на деня. Да, денят е дълъг, когато си ангажиран, но удоволствието от труда след това се възнаграждава двойно!
Както споменахме в началото, някои хора смятат, че да бъдеш брокер е лесно и не изисква сериозни познания. Но за да бъдеш истински квалифициран професионалист, доказан експерт с умения и опит зад гърба си, както при другите професии е необходимо да се надграждаш и усъвършенстваш непрекъснато. Пазарът е изключително динамичен и за да отговориш на очакванията на клиентите, важно е да преминеш през различни обучения, семинари, конференции, да участваш в конференции, да посетиш различни места у нас и в чужбина, за да придобиеш нужните сертификати, които удостоверяват твоя труд и те правят предпочитан избор пред конкурентите ти. Има известни особености в процеса по реализация на имоти във високия сегмент, както и подхода с клиентите, които се отличават по някакъв начин от останалите. Освен търговци и комуникационни качества, добрият брокер трябва да умее да разговаря и да разбира нуждите на клиентите си като същински психолог, да разбира от правни и финансови въпроси, да може да съдейства по казуси, свързани с интериора и дизайна. Всичко това се учи с времето и е постижимо, стига човек да иска и да не спира да се развива.
Всички права запазени. © 2024 Unique Estates
