От скоро KATARZYNA ESTATE посреща ценителите на хубавото вино, поднесено в уютна атмосфера в своя нов дом в центъра на столицата. "La Maison de Katarzyna" вече се наложи като ново, модерно място, където хората се забавляват и социализират, докато се наслаждават на селектирани напитки, храна и музика на живо. Като дългогодишен партньор на Unique Estates, Цветелина Николова, управляващ директор на винарската изба, потърси правилното място за новото си начинание с помощта на Теодора Биволарска, партньор в компанията. Срещаме се с нея, за да ни разкаже повече за новата локация и за това как успява да намери правилния имот, който да осъществи тази мечта и бизнес план на „Катаржина Естейт“.
Като партньор и дългогодишен консултант в екипа на Unique Estates вие имате богат опит и портфолио от дългогодишни клиенти, които разчитат на вас при този важен житейски избор – покупката или наемането на имот. Какви качества трябва да притежава успешният консултант на недвижими имоти, за да изгради стабилни дългосрочни взаимоотношения със своите клиенти?
Работата в луксозния сегмент изисква по-специално отношение към клиента. Успешният консултант в този бранш трябва да има онази специфична интелигентност, за да може да усеща и разбира истинските нужди на клиента си. Само така може да предложи най-правилния имот, който наистина да направи собственика си щастлив. Правилният подход, отдаденост и ангажираност в процеса са предпоставка за изграждане на доверие и дългосрочни взаимоотношения с клиента. От изключително важно значение е и това консултанта да познава пазара перфектно, да е информиран и подготвен. Работим в динамична среда и за да бъдем успешни, трябва да сме също много активни в целия този процес.
Намирането на нов дом изисква сериозно отношение. Какво е водещо за вас в работата ви с клиентите при сключването на подобни сделки?
Подобен тип сделки са заредени с много емоция и вълнение. Клиентът търси усещане, иска да сбъдне мечта, да се влюби. Водещо за мен е на финала да зная, че съм намерила най-доброто за него и той е наистина доволен и щастлив от резултата. Винаги приемам това за своя мисия, независимо от казуса, защото личното отношение и отдаденост в работата са изключително важни.
Разкажете ни за новия дом на “Катаржина Естейт“ – как успяхте да намерите правилната локация за La Maison de Katarzyna?
С Цветелина Николова ни свързват дългогодишно партньорство и приятелство. Още докато ми разказваше идеята си за новия дом за Катаржина, вече си представях как приказката оживява именно в тази къща. Толкова добре бях усетила какво търси, че не се наложи да гледаме други имоти освен този. Къщата притежаваше онази класа и аристократизъм, с които мога да свържа усещането си за Цветелина като жена и професионалист. Бях сигурна, че тя ще се влюби в този имот. Смятам работата си по проекта за една от най-успешните през годините. Щастлива съм, че имам принос към реализирането на тази чудесна бизнес идея “La Maison de Katarzyna”. Мястото се превърна в едно модерно пространство, притегателна точка за ценителите на хубаво вино, храна и музика, споделени с приятели в сърцето на София.
Тук искам да използвам възможността да й благодаря за доверието през годините.