Unique Estates е първата компания, която започва да организира събития от типа Open House в България. Отваряли сме вратите на много изключителни жилища и отлични сгради, част от нашето портфолио. Тази специална форма на представяне вече е популярна, и на българския пазар на недвижими имоти, доказала е ефективността си през годините.
Старши консултант Бистра Харизанова разказва подробно за ефекта от събития като “Дни на отворени врати” и ни запознава с някои детайли от организацията.
Какви са предимствата при представянето на имота със събитие като “Ден на отворени врати”?
В “Дни на отворени врати”, които нашата компания организира, клиентите имат реална възможност да посетят и “усетят” имота истински, да се почувстват като у дома си в него, да прекарат повече време, да се потопят в атмосферата, да забележат определени детайли и характеристики, което е невъзможно да се случи на обикновен оглед. При такова представяне решението за покупка е лесно и много по-осъзнато. За разлика от стандартния оглед, на Open House събитията потенциалният купувач е поканен лично, всеки посетител е посрещнат любезно и му е отделено нужното време и внимание. Той е специален гост и спокойно, в приятната атмосфера, която ние сме създали може да опознае имота по най-добрия начин. Всичко това е изключително важно при вземането на решение за покупката на дом.
Как се подготвя Open House събитие за един имот?
Преди организацията е много важно да се избере точно обектът, чиито врати ще бъдат отворени. Не всеки имот е подходящ за подобен тип презентация. Обикновено избираме представителни, интересни и стойностни жилища или цели сгради. Следващата стъпка в процеса е точното таргетиране на поканените хора. Нашата компания работи с богата база от клиенти, от която подбираме подходящите за конкретния случай. Това са потенциално заинтересовани бъдещи купувачи. В точно определена схема им се изпращат покани за конкретния “Ден на отворени врати”. Събитията винаги се организират в подходящо избран ден и час, така че да е удобно за повечето клиенти да присъстват. Подробности около Open House представянето и самият имот присъстват също в социалните мрежи и корпоративния сайт на компанията.
Така, когато отворим вратите на дома за представянето му, в него влизат наистина реални купувачи. Освен със своевременното изпращане на покани до таргетираните клиенти, събитието е свързано и с подготовка на самото пространство. Важно е да се покажат подробно и подобаващо достойнствата на обекта. Обикновено ние се грижим и за това. Аранжираме детайли, подреждаме свежи цветя в почистения, добре осветен и климатизиран имот. Посрещаме посетителите с напитки, плодове, с нещо малко и вкусно. Грижим се за това локацията на мястото да е много добре обозначена с упътвания и указателни табели по пътя. На обекта винаги има достатъчно на брой подготвени консултанти, които представят имота и могат да отговорят на всякакви въпроси, свързани с него. Посетителите си тръгват и с подготвените от нас материали и каталози, които по-късно ползват за допълнителна информация и референция. Много често още на събитието някои от тях са ствърдо убедени, че именно това е техният бъдещ дом. Тази услуга предоставяме на клиентите безплатно.
Какво прави “Дните на отворени врати”, организирани от Unique Estates наистина успешни?
Unique Estates е водеща компания в използването на тази форма на представяне на имотите в България. Екипът ни разполага с богат опит в организирането на подобни събития. Малка компания за недвижими имоти не би могла да се справи с това ефективно, поради липсата на капацитет, достатъчно на брой и добре обучени професионалисти. Най-важното предимство на екипа на Unique Estates е богатата база данни, с която разполагаме и таргетираме за конкретните оферти. Това са хора, чието доверие сме спечелили, през годините, и те са спокойни, че могат да разчитат на обслужването, на което са свикнали. Ние имаме капацитета да генерираме поток от клиенти, които да се появят на организирания “Ден на отворени врати” и те да са реални купувачи, с които ще бъде сключена сделка.
На този тип представяне на имотите обикновено присъстват хора, които са от един социален кръг, имат общи интереси и търсят имоти със сходни характеристики. Интересът на купувачите става явен и се засилва. Нерядко сключените сделки с такива имоти се случват след провеждането на търг с наддаване между клиентите купувачи, поради засилане на интереса към съответния имот.
Най-добрият случай е, когато представяме обекта ексклузивно. Така на Open House събитието можем да поканим таргетирано и колеги от други компании за недвижими имоти, които да запознаем с имота.
В “Дни на отворени врати” компанията генерира и поток от потенциални бъдещи купувачи, които в дадения момент може да не са готови да сключат подобна сделка, но в много близко бъдеще имат тази възможност.
За пръв път Unique Estates започва да провежда и събития от типа “Open Land”, с които представя парцели за продажба. Макар и по-различно, принципът е същият - потенциалните клиенти се запознават с характеристиките и възможностите на парцелите на място. И в тези случаи, ние сме подготвили терена по най-добрия начин и ги посрещаме в една истински приятна атмосфера.
На световно утвърдените имотни пазари по света, тази практика е често използвана и изключително ефективна. Уверено мога да отбележа, че това се случва и при нас.