07/01/2025
Животът на Unique Estates
Професията на експерта по недвижими имоти е търсена и желана, съпътствана както с много предизвикателства, така и с редица възможности за желаещите да се развиват в сферата. Ние в Unique Estates знаем това по-добре от всеки друг, както и че работата с взискателни клиенти изисква задълбочени познания и опит в сделките с първокласни имоти. Научете повече за вълнуващия живот на брокерите в следващите редове!
Професията на брокера на луксозни недвижими имоти е престижна, работата е много динамична и предлага много възможности – бързо кариерно израстване, доход, който зависи изцяло от теб, гъвкаво работно време, контакт с различни хора от бизнеса и пренасяне в красивия свят на луксозните имоти.
Както всички знаят, брокерът е посредникът между продавача и купувача – той е лицето, на което двете страни имат пълно доверие за управление на бюджета или имота им и съответно разчитат на него за успешно приключване на сделката в полза и на двете страни. За да се отличат от останалите, професионалистите трябва да притежават набор от специфични знания, умения и качества, които ще им помогнат да се справят с предизвикателствата, с които се сблъскват ежедневно. Освен качества от чисто професионален характер, специалистите по луксозни имоти трябва да притежават и т.нар. меки умения, които се отнасят до личността на човека, неговите възприятия, реакции, начините, по които се справя с конкретни казуси.
Разпространено е мнението, че брокерската професия е лесна, защото не се изисква предварителна подготовка и сериозни компетенции. Това обаче съвсем не е вярно. Ако имате желание, можете да навлезете в професията на агента по луксозни имоти, дори и без предишен опит. Но за да станете професионалист в сферата, ще трябва да преминете през редица обучения, да бъдете търпеливи и да работите усилено, за да натрупате нужния опит. Едва тогава ще успеете да реализирате значими сделки и да натрупате полезни контакти.
В случай че вече сте решили да се впуснете в това приключение и да развивате своя потенциал именно в сферата на ексклузивните жилища, запознайте се с плюсовете на професията.
Работното време на брокера зависи от уговорените му срещи, планираните огледи и административните задачи, които трябва да свърши. Брокерът може да организира деня си така, че в един ден да бъде зает от сутринта до вечерта, а на следващия ден да бъде напълно свободен. Освен това, повечето купувачи предпочитат да правят огледи след края на стандартното си работно време, а в останалата част от деня брокерът може да посвети на друга дейност или да го прекара в офиса.
Не можем да отречем, че понякога денят започва в 7 сутринта и завършва в 9 вечерта. Доста от хората предпочитат да правят огледи и през уикенда, когато почиват, но за брокерът на недвижими имоти събота и неделя ще се окажат съвсем нормални работни дни.
Работният ден на специалиста по престижни имоти е изпълнен наистина с много задачи, както административни процедури като следене състоянието на имотния пазар, проверяване, регистриране и рекламиране на имоти, проверки за тежести върху недвижими имоти, предназначени за продажба, така и уреждане на огледи за клиентите, множество разговори по телефона, срещи с двете страни по една сделка. В задълженията му влизат и изготвяне на документацията, необходима за сключване на договор за покупко-продажба или наем на имот.
Професионалистите в сферата си изготвят дневни, седмични и месечни офис програми и непрекъснато следват поставените цели. Главният мениджър на офиса може да разпределя задачите между отделните агенти и да следи за тяхното изпълнение. Седмично или всекидневно правят оперативки и мотивационни разговори.
Работата включва в себе си наистина много дейности, които е добре да бъдат внимателно планирани. Такива са например представяне на оферти на потенциални клиенти, проверка на условията, при които се сключва сделката, интервюта с клиенти, за да определят какъв имот търсят те, подготовка на документи, координиране на сделки и следене на документацията при заеми от банката, водене на преговори между продавачи и купувачи и репрезентирането на едната или другата страна, промотиране на имоти чрез различни маркетингови стратегии, определяне на цена на имот, изготвяне на график за огледи с клиенти, създаване на листинги с имоти в различни сайтове.
Добрата подготовка е предпоставка за успешна продажба. В противен случай е много трудно да се спечели доверието на клиент. Ето защо професионалистите трябва да са предварително подготвени за всички евентуални въпроси, които биха могли да възникнат при срещата с клиента. Както знаете, клиентите в луксозния сегмент имат специфични изисквания, затова професионалните брокери са подготвени с анализ на пазара в луксозния сегмент, включващ цените в различните райони, интересът в тях, видът строителство и т.н.
Добре е да се изградят дълготрайни взаимоотношения с клиентите, в уверение на това, че те ще са доволни по пътя към сключване на сделка. Това става с регулярни срещи, на които се проследява всяка стъпка от процеса. Обслужването на техните интереси и отговарянето на всякакви въпроси от тяхна страна, дори и когато сделката е вече сключена изгражда доверие и добра репутация.
Едно от най-важните умения на брокерите е именно идентифицирането на клиентските нужди. Добрият брокер е отличен слушател и оратор. Не се страхува да комуникира с клиентите и съумява отлично да подбере и представи най-подходящите предложения за тях. Знае кога и какви въпроси да зададе, за да се сдобие с информацията, която ще му бъде нужда в процеса по сделката. Притежава най-ценните качества на медиатора, а именно – търпение и баланс, а при появата на конфликт, знае как да ги използва. Толерантността му помага да възприема различните гледни точка и интереси на отсрещната страна. Преди всичко, добрият брокер спазва моралните изисквания на професията, а именно максимална искреност и откритост с клиентите.
Пазарът на имоти става все по-динамичен и различни събития от местно и глобално ниво определят посоката, в която той ще продължи да се развива. Едно от задължителните качества на брокера на недвижими имоти, е да познава пазара – да е добре ориентиран с районите, предимствата и недостатъците в тях, да знае как вървят цените, да е наясно с търсенето и предлагането. Успешният брокер може да дефинира ясно целите на клиента и спрямо познанията си за пазара на имоти, в който се е специализирал, да предложи най-релевантното жилище с най-добрите условия.
Истинският експерт в областта на недвижимите имоти проучва регулярно пазара. Той е наясно с всички фактори, които влияят в ценообразуването на един луксозен дом – локация, площ, година на строителство, контролиран достъп, наличие на асансьор в сградата, височина на таваните, двор, оборудване и обзавеждане, специфична история на жилището и още много. Професионалният брокер на недвижими имоти има солиден опит зад гърба си от реализирани сделки в конкретни райони и е запознат с търсенето и предлагането на пазара в момента. В случай че се допитате до него с цел продажба на ваша собственост, той ще ви съдейства с определянето на диапазон за цена, който е реалистичен и ще ви посъветва дали да увеличите или намалите цената си, за да намерите бързо потенциалния купувач.
За да вземе информирано решение, клиентът има нужда от факти и статистики, подкрепени с доказателства и примери от практиката. Успешният брокер предлага възможности, съобразени с пазарната ситуация, икономически и демографски фактори, както и взима предвид бюджета на клиента и неговия начин на живот. Консултантът винаги предоставя няколко аргументирани опции за обсъждане, за да може клиентът да прецени кое е най-доброто за него и да направи своя избор.
Работата с документи е доста специфична. Една сделка по покупко-продажба е съпътствана от сериозен набор от документи, а липсата на всеки един от тях може съществено да забави процеса и дори да провали успешното финализиране на сделката.
Добрият брокер на недвижими имоти трябва да е на „ти“ с документацията, съпътстваща покупко-продажбата. Той знае кои са документите, със задължителен характер, които трябва да се представят пред нотариус, за да бъде сделката успешно изповядана. Консултантът насочва клиентите си към различни институции и им съдейства, в случай че се налага повторно да бъдат издадени някои документи. Не на последно място, добрият брокер има грижата да преведе клиента си през всички етапи на сделката до постигането на успешния завършек.
Ако сте решили да развивате кариера като професионален консултант на луксозни имоти, то можете да се присъедините към голямото семейство на Unique Estates. Компанията ни се гордее, че е успяла да създаде работно място с равни възможности, което се стреми да набира и задържа най-талантливите кандидати с различни перспективи и умения.
Unique Estates осигурява възможност за интензивно и постоянно обучение по време на цялата кариера в областта на недвижимите имоти. Гордеем се с менторската си програма за споделяне на опит, защото вярваме, че тя е ключов елемент за успеха на нашите консултанти.
При нас колегиалната работна атмосфера е гарантирана. Тук държим на приятелските взаимоотношения, защото сме уверени, че най-приятно и ефективно се работи в среда, където всеки се чувства комфортно и на място. Екипният дух и лична ангажираност на служителите водят до всеобща амбиция за постигане на високи резултати и удовлетвореност.
Присъединете се към семейството на Unique Estates и открийте своята мечтана работа! Повече информация относно свободните позиции и възможностите за кариерна реализация вижте тук.
Всички права запазени. © 2025 Unique Estates
