Пет експертни съвета как да получим максимална цена при продажба на луксозен имот!

Препоръки за най-изгодни продажби на недвижими имоти

Добрият имидж на жилището, което искате да продадете, е от изключително значение, особено когато говорим за луксозен имот. Съвременният човек търси уникално място, в което да открие уединение, безупречен комфорт, удобства и не на последно място – модерна визия. Обособяването на столицата като предпочитан град за кариерно развитие допринесе за реализирането на все повече проекти ново строителство. Луксозните апартаменти и пентхауси в новопостроените сгради в София се отличават с усещане за спокойствие, изтънчен стил и несравнимо качество.
В случай че сте решили да продадете своята премиум собственост, обърнете внимание на следните елементи:

Изберете разумна цена на първо място

Определянето на правилна пазарна цена е един от най-сложните етапи в процеса по продажба на луксозен имот. Независимо от високия клас и изтънчената атмосфера на жилището, неоснователното завишаване на продажната стойност би отблъснала клиентите, проявяващи интерес. От друга страна, занижените пазарни нива, несъответстващи на предимствата на жилището, биха довели до финансови загуби за продавача. Обявяването на цена, несъобразена със спецификите на сегмента, има вероятност да породи съмнения за наличието на неизправност или определен проблем, свързан с имота. В резултат това би могло да провокира неблагоприятен ефект и да се превърне в причина за твърде дългото задържане на офертата без отклик от потенциални купувачи.

Апартаментите от качествения луксозен сегмент поддържат високи пазарни стойности и ориентираните към тях клиенти са добре запознати с ценовия диапазон. Нереалистично би било очакването модерен апартамент в големи градове като София и Пловдив, с престижна локация и бутиково обзавеждане, да бъде обявен на цената на масовите жилища, предлагани на пазара. Ето защо е от изключително значение да бъде определена правилната цена, която едновременно да отговаря на инвестираните средства, но и на очакванията на купувачите.

Най-правилният ход в тази ситуация е собственикът да се консултира с доказаните специалисти в бранша. Специализиралите се в продажбата на луксозни, уникални имоти консултанти ще ви предоставят ясни и аргументирани доводи, преценявайки не само предимствата и недостатъците на вашата недвижима собственост, но и възможностите, които предлага пазарът към настоящия момент. Това ще гарантира осъществяването на сделка на оптимална продажна цена.

Пуснете луксозния имот в правилния момент на пазара

Преди да обявите имота си за продажба, е от ключово значение да се съобразите с актуалните тенденции, за да осъществите сделка в правилния момент. Преди всичко за целта е необходимо да бъдете запознати с етапите и процесите на пазара на недвижими имоти. Проучете какво е търсенето и предлагането, как вървят ценовите нива на имотите в луксозния сегмент, с оглед на различните градски райони и предимствата, които предлагат. Брокерите на недвижими имоти могат да ви предоставят тази информация, както и да ви осигурят ценни насоки и съвети.

Обърнете внимание на икономическото и финансовото състояние на населението към настоящия момент. Имайте предвид, че макар финансовите кризисни ситуация и инфлацията да намират отражение във високия имотен сегмент на по-късен етап, те все пак влияят на поведението на купувачите.

Проверете дали има промяна в законодателството относно размера на данъците за придобиване на недвижимо имущество – покачват ли се или се наблюдава тенденция към намаляване на стойностите. Не на последно място, проучете банковите условия и как се движат лихвите по ипотечните кредити.

Имайте предвид, че ако обявите собствеността си за продажба в неподходящ момент, рискувате тя да не достигне до правилните купувачи. Пазарът на недвижими имоти се характеризира с редуващи се фази на подем и спад. Ако в момента той се намира в етап, в който цените на луксозните апартаменти бележат понижение, търсенето не е голямо, докато предлагането е в своя апогей, то по-добре проявете известно търпение и изчакайте по-благоприятен момент, за да съумеете да реализирате по-голяма печалба.

Доверете се на надеждна агенция за недвижими имоти

Не подценявайте професионализма и експертната оценка, на които може да разчитате, в случай че изберете да си сътрудничите с агенция, специализирала в продажбата на луксозни имоти. Колкото по-модерно и луксозно е вашето жилище, толкова по-важна е ролята на консултанта на недвижими имоти. Имайте предвид, че брокерът не само съдейства с документацията и преговорите, но и изготвя цялостна стратегия за продажбата и рекламата на имота, организира огледите и ви съдейства в определянето на максимално изгодната цена, като защитава вашите интереси в процеса на преговори. С решението да избегнете услугите на специалистите в сферата, рискувате да допуснете редица грешки, които биха били във ваша вреда.

Вече 15 години Unique Estates се наложи като лидер на пазара на луксозни недвижими имоти в България и създаде стандартите в най-високия сегмент, обслужвайки корпоративни и заможни клиенти. Агенцията разполага с богата база данни от над 70 000 потенциални клиенти. Компанията предлага високо качество услуги на международно ниво, потенциални клиенти, лично отношение, лоялност и коректност. Професионалните консултанти по недвижими имоти на Unique Estates са специализирани в изготвянето на специален сравнителен пазарен анализ и ще ви помогнат да определите точната пазарна цена, както и групата потенциални клиенти за вашия имот. Те работят заедно с ефективен маркетингов екип, чиито кампании, иновативни приложения и рекламни програми, осигуряват качествено представяне на вашите домове. Това означава по-широк спектър от комуникационни канали, по които да се достигне до потенциалните клиенти и по-бързо реализиране на имота.

Направете висококачествени снимки

Некачественият снимков материал е абсолютно неприемлив при продажбата на жилище, отговарящо на критериите на луксозния сегмент. Недопустимо е да бъде рекламиран уникален дизайнерски апартамент за продажба, без да бъдат предоставени на потенциалните купувачи качествени изображения, от които те да се запознаят в детайли с неговите несравними предимства.
Специализираните агенции предлагат възможност за наемане на професионален фотограф. Имайте предвид, че качественият снимков материал ще ви помогне да представите своето жилище в най-добрата светлина. В днешно време все по-популярен става и подходът за създаване на видео съдържание, което допълнително допринася за реалистичното пресъздаване на обстановката и потапянето в атмосферата. Чрез предоставеното видео материалите купувачите могат да извършат виртуален оглед, чрез който по-добре да усетят уникалния дух на вашият апартамент или къща и да открият дали той отговаря на представата им за уютен, изтънчен и стилен дом. Виртуалните посещения и висококачествените снимки ще привлекат интереса на потенциални купувачи и от чужбина, които могат да бъдат възпрепятствани да осъществят оглед на място. В случай че искате да представите и предимствата на района, може да включите и заснемане с дрон, за да дадете по-широк поглед върху локацията на апартамента.

Почистете и подредете мястото

Добрият търговски вид без всякакво съмнение ще повиши цената на недвижимото имущество. Накарайте своя луксозен апартамент да заблести още повече, като се погрижите да почистите и подредите. Обърнете се към професионална фирма с прецизен подход, която ще се погрижи да приведе жилището във вид, който ще накара посетителите да замечтаят имотът да се превърне в техен дом.
Водете се от максимата „По-малкото е повече“ и не оставяйте прекалено много вещи в помещенията. Препоръчително е да се фокусирате само върху най-необходимото обзавеждане, като не забравяте да обърнете специално внимание на акцентите, които придават естетика и финален щрих към всеки ексклузивен дом – изящни картини, фотографии или скулптури. Вдъхнете живот на апартамента и подарете усещане! Вашият консултант ще ви ориентира с препоръки за това как бихте могли да накарате мястото да изглежда по-привлекателно за купувачите.

Пазарът на луксозни жилища се различава от останалите. Имайте предвид, че когато говорим за модерен апартамент със скъпо обзавеждане, намиращо се в престижен квартал, то всички действия, свързани с продажбата му трябва да бъдат съобразени с целевата група, към която се стремите. Купувачите на лукс апартаменти имат високи изисквания, с които трябва да се съобразите, за да не ги разочаровате.