10 често срещани въпроси при продажба на луксозни имоти

При продажбата на луксозно жилище е важно да бъдем подготвени да отговорим на въпросите на купувачите. За целта сме подбрали топ 10 въпроса, които ще ви помогнат в подготовката за продажбата. Прочетете ги тук!

Подгответе отговори на тези 10 въпроса

Ако вие като продавач на недвижим имот търсите насоки за ясно и просто формулирани отговори на множеството въпроси, които могат да възникнат от потенциалните купувачи, добрата новина е, че винаги честният отговор е много по надежден и правилен начин да запознаете хората с характеристиките на имота си.

Преди всичко, оставете потенциалния купувача да разгледа подробно жилището, което възнамерявате да продадете. Нека влезе във всяка стая, като вие не му досаждате с излишни обяснения. Бъдете готови да отговаряте на неговите въпроси, но не се впускайте в дълги и детайлни обяснения. Давайте точни и кратки отговори, с позитивна насоченост и не забравяйте да бъдете чесни както с вашия агент, така и с потенциалните купувачи. Ако се опитвате да блъфирате, със сигурност, рано или късно, истината ще излезе наяве, провокирана от множеството последващи въпроси, които ще възникнат.
Също така, бъдете любезни! Любезната и дружелюбна комуникация и от двете страни би била голям плюс за удовлетворяващ финал на сделката, както за вас като продавач, така и за купувача.
Освен това, ако в процеса на продажба нещата се усложнят, добрите взаимоотношения са тези, които гарантират, че ситуацията няма да излезе извън контрол.

Каква е крайната цена за имота?

Подготовката и обявяването на вашия имот за продажба са важни компоненти, но това, което обикновено има най-голяма тежест за финализирането на сделката е сумата, която искате за него. Затова и каква е крайната цена за имота е един от най-често срещаните въпроси, които истински вълнуват купувачите.
Подсигурете колкото може повече информация тук, какво ще бъде включено в цената-дали в нея ще бъде включена бяла техника, като миялна машина или пералня например. Даването на тази информация би улеснило преместването на потенциалния купувач в новия му дом, което от своя страна е предпоставка за по-бързо финализиране на сделката.
Не определяйте сами цената, винаги има опасност да не я обмислите реално. Важно е да се доверите на експертно мнение! Вашият агент по недвижими имоти ще ви помогне да вземете информирано решение за правилната цена, разглеждайки различни фактори като дата на построяване на имота, налични ремонти и подобрения, квадратура, местоположение. Също така, агентът може да съпостави жилището с други подобни, които са вече продадени в същия район и така да определите адекватна цена.

Защо продавате имота?

Купувачът може да полюбопитства защо продавате жилището. Отговорете на този въпрос първо на себе си, каква е причината за продажбата и имайте адекватен и аргументиран отговор и за купувачите. Отговорът на този въпрос, определя до голяма степен и вашата позиция като продавач по време на целия процес. Вашата мотивация е решаващият фактор за това, как ще подходите към покупко-продажбата. Тя оказва влияние върху всичко, от това каква първоначална цена ще поискате, до това, колко време, пари и усилия желаете да инвестирате, за да подготвите дома си за продажба. Но не навлизайте в подробности, ако се нуждаете от бързи пари, например, тъй като, ако целта ви е бърза продажба, купувачът може да очаква възможност да уговорите по-ниска цена.

На колко години е сградата?

Сегашните купувачи са най-често млади семейства, които търсят имот за живеене, повечето - за първи дом и все по-често се насочват към по-скъпи имоти - ново строителство, ремонтирани и напълно обзаведени жилища. Затова и първото нещо, което питат, е на колко години е жилището. Ако годините на построяване са повече от 20, има ще възникне и серия от въпроси, като например за подмяна ли са щранговете и поставяна ли е изолация.

Възможни ли са наводнения и други видове природни проблеми свързани с жилището?

Купувачите са и все по-взискателни към местоположението на имота, инфраструктурата около него, обезопасяването при налични природни проблеми, както и актуалното състояние на сградата. Отново ви съветваме да бъдете честни и да информирате потенциалните купувачи за налични проблеми с качество на строителните материали, ВиК инсталации, електроинсталации и други.

Налага ли се да се прави някакъв ключов ремонт?

За новите собственици на продадения от вас имот е от изключително значение да имат информация дали ще се наложи да го ремонтират основно след като се нанесат. Важно е да ги информирате дали имотът се нуждае от основен или козметичен ремонт. Също така, както споменахме, подгответе отговори за състоянието на скритите системи като електроинсталация, ВиК, отоплителна инсталация, за които, купувачите могат да се ориентират по годината, в която е построена сградата, но не могат да гадаят дали всички тези системи са подновени.

Колко нови са уредите в жилището?

Този въпрос вълнува потенциалните купувачи с оглед на предвиждане на бюджет за покупка на нови уреди, ако наличните в жилището са амортизирани или много стари. Даването на коректна информация от ваша страна би било добра предпоставка за коментар на крайната цена на имота и какво влиза в нея-в това число мебели, бяла техника, уреди.

Има ли акт 16?

Акт 16 е този документ, който дава сигурност на купувача, че имотът е завършен и няма какво да се обърка и вече не съществува риск от финансова загуба. С него се установява годността за ползване на новопостроената сграда и е финалната стъпка, преди новите собственици на имоти в нея да могат да се нанесат. Преди него обаче има други два етапа - Акт 14 и Акт 15, с които се проследява дали строителните дейности отговарят на нормативната уредба. Когато сградата премине през тях, остава само придобиването на Акт образец 16, с който новата сграда официално се въвежда в експлоатация. Издава се или от кмета на съответната община, в която се намира обекта, или от Главния архитект.
При наличието на Акт образец 16 строителната и монтажна дейност е завършена и са открити индивидуални партиди - всичко необходимо за новите собственици на имот, за да обитават сградата за постоянно.

От колко време се продава имотът?

Времето, необходимо за продажба на имот, варира в зависимост от търсенето на местния пазар, цената и вида на имота. Средно на пазара един имот се продава за 6-8 месеца. Надценените имоти не се продават и стоят с години. Това значи, че купувачите избират бързо единствено имотите с правилно определена цена. При продавачите, които използват услугите на професионални брокери, сделките се сключват значително по-бързо и ефективно.

Какви са съседите?

Шумните съседи, които създават шум и напрежение през по-голямата част от денонощието, може да се окажат огромен проблем при продажбата на имота ви. Затова е добре да информирате потенциалните купувачи ако имате такива съседи. Като алтернатива, място с наистина приятелски настроени съседи може да компенсира всички негативи, които има даден имот.

Има ли някакви проблеми свързани със сигурността на жилището?

Купувачите ще искат да научат също и дали имотът е достатъчно сигурен. Като се започне с въпроси, свързани с престъпността в квартала например и се стигне до вътрешната сигурност в сградата. Бъдете подготвени да споделите от личен опит тази информация като подходите с разбиране към притесненията относно сигурността на бъдещите собственици на жилището.