Пет най-чести грешки при продажбата на имот 

Когато ви предстои да продадете имота си, било то за да се преместите в друго жилище, или просто защото имате нужда от допълнителен финансов актив, несъмнено ще се изправите пред редица предизвикателства. Възможно е да допуснете грешки, за които дори не сте помисляли и да ги осъзнаете на по-късен етап, или да се доверите на някой близък, който не е изцяло запознат с процеса и да не стигнете до благоприятен краен резултат. Като експерти в недвижимите имоти, бихме искали да ви обърнем внимание на най-често срещаните грешки от нашата практика.

Топ 5 причини да не направите най-изгодната продажба

Нормално е да искате да направите най-бързата и най-изгодна продажба при най-добрите условия и по възможност с нулеви усложнения. Ако се захващате с това сами обаче със сигурност трябва да вземете предвид няколко фактора – дали цената е адекватна спрямо пазара и състоянието на имота ви; дали умеете да водите преговори, които са във ваша полза; дали е предимство или недостатък работата с много агенции и дали пазарът в момента е подходящ за продажбата на жилището ви. Нека разгледаме всяка една от тези особености поотделно в детайли.

Нереалистична цена

Ако за инвестиция, която планирате, ви е необходима Х сума, решавате, че най-лесно е да покриете този разход, като обявите имота си за Х цена. Логично, но не съвсем правилно. Цената се определя от различни показатели като локация на жилището, вид на имота, година на строителство. Важно е състоянието на сградата, дали тя е с поддържани общи части, дали разполага с асансьор, което е голямо удобство за младите семейства с дете, но липсва в жилищните кооперации в определени райони. Ако имота ви се намира в затворен комплекс с денонощна жива охрана и видеонаблюдение, това ще повиши цената му, защото сигурността и спокойствието между обитаващите е все по-срещано изискване от новите купувачи. Те са все по-информирани, а пазарът е много конкурентен, затова изкуственото завишаване на цената на имота ви не е добър ход. Дори да искате да си оставите резерв за сваляне на цената, първоначалната обявена висока цена може да накара купувачите да подминат офертата ви без да влязат в контакт с вас, дори имотът да е представлявал интерес за тях. Някои от собствениците стигат до завишаване при ценообразуването заради сантиментална стойност, инвестициите, ремонтите, времето и ресурсите, които са вложили в някогашния си дом. Погрешна стъпка е да се съветвате и с близки и познати, защото те, също като вас, ще искат да реализирате имота си на възможно най-висока цена, но тя реално да не покрива критериите и да не се вписва в настоящия пазар. Цената на вашия имот трябва да бъде достатъчно привлекателна, за да отговори на достойнствата на жилището и да оправдае вашите очаквания, както и достатъчно справедлива за неговата стойност. Ако бързате с продажбата, най-добре е да се доверите на професионален брокер, който може да се позове на данни и експертиза, с която да предложи най-реалистична и изгодна цена.

Липса на умения за договаряне

Възможно е да сте много добър оратор и бързо да убеждавате приятелите си в нещо, защото сте душата на компанията. Но комуникативните и търговски качества се развиват в процеса на работа. Понякога в желанието си да постигнете най-добра цена, може да изпуснете добри възможности и разумни предложения от страна на купувачите при договорката в цената или други параметри от сделката. Добрият консултант на недвижими имоти ще се застъпва за вас и ще обсъди насаме и откровено предимствата и недостатъците на вашия имот, за да стигнете до консенсус относно сделката. Той ще ползва умели съвременни подходи от практиката си, ще бъде гъвкав в преговорите и смел в решенията си, затова ви съветваме изцяло да се доверите на професионалист с доказано име, от реномирана компания и солиден опит зад гърба си.

Работа с много агенции

Някои продавачи смятат, че с колкото повече агенции работят, толкова повече се увеличават шансовете им да намерят бързо купувач. Истината е, че когато това се случва, по-скоро резултатът е незадоволителен, а процесът се удължава. Голяма част от агенциите рекламират обявите, които предлагат, в едни и същи имотни портали. В желанието си да направят офертата по-атрактивна, цената може да варира, или пък информация за площта на имота, а снимките са често размествани, за да се актуализира обявата и излиза на челни позиции. В резултат на това се получава множество дублиране, което кара потенциалните купувачи да се съмняват в реалността на офертата и достоверността на описанието в нея, защото се чувстват манипулирани. Тяхното подозрение се повишава, губи се време и най-важното – подбива се цената на имота. Най-добрият вариант е след като направите задълбочено проучване и поискате препоръки, да изберете само една агенция и брокер, който да ви представлява. Можете да работите с него с ексклузивни права или на по-късен етап да решите да прекратите посредничеството и да изберете друга компания. Но най-важното е да изберете доверен партньор, с когото да установите ясни ангажименти, срокове и очаквания и да се оставите на сигурни ръце.

Лошо състояние или липса на подготовка на имота за продажба

При продажбата на имот, освен цената, най-голямо впечатление прави вида му. Съветваме ви да подготвите жилището в приветлив, свеж и чист вид, за да привлече интереса на потенциалния купувач. Подредете старателно, отървете се от всички ненужни вещи, магнити по хладилника, трогателни рисунки на децата и куп дреболии, които заемат мястото в дома ви, защото те са сантиментални само за вас. Новият човек пристъпвайки на прага трябва да усети атмосферата, в която сам може да си представи, че живее и да се почувства достатъчно комфортно и удобно. Ако е наложително – направете основно почистване, или лек освежителен ремонт, отстранете захабените мебели и поправете проблемите, преди да пуснете къщата или апартамента си за продажба. При заснемане на жилището, уверете се, че има достатъчно подходяща дневна светлина, декорирайте със свещи, пресни плодове или книги. Това ще придаде уютен вид, който подканва за оглед. Направете професионални снимки с високо качество и от правилните ъгли, за да покажете всички преимущества. На много от купувачите ще им бъде удобно да направят огледа след работно време или в почивните дни, затова бъдете гъвкави с графика си.

Избор на неподходящ период за продажба

Както в повечето бизнес среди, пазарът на имоти също има своите пикови периоди, както и такива, в които е в затишие. Затова е важно да определите кога точно е добре да обявите имота си за продан – дали се намирате в пазар, определян повече от продавача, или повече от купувача. След коронавирусната пандемия, се появи очаквано отдръпване от страна на купувачите, както и временно стопиране на проектите на инвеститорите , заради несигурните времена, които всички преживяхме. Сега наблюдаваме значително успокоение и раздвижване на пазара, но купувачите остават също толкова взискателни, добре информирани и с набор от голям избор и конкуренти, с които трябва да се преборите. Помислете и за времето, с което разполагате и дали средствата са ви спешни – понякога продажбата може да се случи буквално за един ден, а друг път да отнеме месеци. В национален мащаб периодът с най-високи цени на кв.м. са летните и есенните месеци, когато предлагането е изключително голямо. Запознайте се и с местните особености на града и квартала, за да придобиете представа за цената. Проверете обявите за имоти в същия район или същите характеристики като площ, обзавеждане, тенденции и други и изберете кога е най-изгодно за вас да продавате.