Весела Илиева за Международна конференция Realto Group: Не чакайте пазарът да ви покаже посоката – бъдете част от тези, които я създават

На 16 октомври 2026 г. Sofia Event Center ще бъде домакин на третото издание на Международната конференция Realto Group. Форумът отново ще събере професионалисти от сектора на недвижимите имоти, инвеститори, предприемачи и международни експерти. За развитието на конференцията, новите теми и възможностите, които тя създава за хората в бизнеса, разговаряме с Весела Илиева, управляващ партньор на Unique Estates | Christie’s International Real Estate и New Estates.

Международна конференция Realto Group се провежда за трети път. Какво направи събитието успешно още с първите две издания?

Още със създаването на конференцията имахме ясната амбиция тя да бъде много повече от поредното професионално събитие. Искахме да изградим платформа, която събира хората, определящи посоката на пазара, но едновременно с това дава практически знания, нови контакти и реални възможности за развитие.

Успехът на първите две издания показа, че секторът има нужда точно от такава среда. Недвижимите имоти днес са тясно свързани с икономиката, финансовите пазари, технологиите, международните инвестиции и промяната в поведението на клиентите. Затова за мен е много важно конференцията да не бъде просто вдъхновяваща. Искаме хората да си тръгнат от нея с конкретна идея, нов контакт или различна гледна точка, която могат да приложат още на следващия ден в работата си.

Кои са най-важните резултати от първите две издания?

Най-ясният резултат е устойчивото нарастване на интереса. Второто издание през 2025 г. събра над 700 професионалисти, инвеститори, предприемачи и бизнес лидери от България и чужбина, а през тази година очакваме аудиторията да бъде още по-голяма. Но за мен числата са само една част от успеха. Много по-важни са разговорите, срещите и партньорствата, които се раждат около конференцията. В бизнеса с недвижими имоти една добра среща може да се превърне в сделка, една дискусия - в нов проект, а един нов контакт - в дългосрочно партньорство.

Първото издание беше отличено и с наградата „Събитие на годината“ на b2b Media Awards. Това беше признание, че сме създали формат с реална стойност, но и отговорност всяка следваща година да го развиваме.

Какво ще отличава третото издание през 2026 г.?

Това ще бъде най-мащабното и съдържателно издание до момента. Ще започнем с голямата картина - политическите и икономическите процеси, които влияят върху инвестиционната активност, потребителското доверие и развитието на пазарите. След това ще насочим фокуса към България и сигналите, които виждаме на нашия пазар. Ще говорим за развитието на успешни инвестиционни проекти, международните пазари, иновациите и дигитализацията, лидерството, доверието и бъдещето на брокерската професия.

За мен особено интересен ще бъде панелът „Да построиш успех: Проектите, които работят“, който ще имам удоволствието да модерирам. Ще разгледаме успешни модели от България и Европа и ще говорим за целия процес по създаването на устойчив продукт - от концепцията и позиционирането до клиентското преживяване и дългосрочната стойност.

Тази година надграждаме и възможностите за професионални срещи. Освен лекции и панелни дискусии програмата включва Q&A сесии, изложбена зона, VIP нетуъркинг обяд и заключителен коктейл. Защото стойността на една конференция не се измерва само с това, което сме чули от сцената, а и с хората, с които сме се запознали.

Кои международни лектори бихте откроили тази година?

Сред водещите имена е Дънкън Стивънс - международно признат поведенчески психолог и автор, който работи в областта на доверието, влиянието и лидерството. Темата е изключително важна за нашия бизнес. Можем да имаме най-добрите технологии и процеси, но в основата на всяка успешна сделка продължават да стоят хората - способността да разбираме клиента, да изграждаме доверие и да създаваме дългосрочни отношения.

Друг основен международен лектор е Масимо Форте - утвърден европейски консултант и обучител в сферата на недвижимите имоти с дългогодишен опит на пазари като Португалия, Испания и Италия. Той ще говори за бъдещето на професията, високоефективните екипи и стратегиите за устойчиви резултати. За мен особено ценна е именно възможността да сравним нашия опит с практиките на други пазари и да видим къде се намираме ние в тази по-голяма европейска и международна картина.

Какво прави конференцията ценна за хората, които всеки ден работят в сектора?

В ежедневието сме много фокусирани върху следващата сделка, срещата, клиента или проекта. Това е естествено, но понякога именно тази динамика не ни позволява да погледнем достатъчно напред. Конференцията е възможност за един ден да излезем от ежедневния ритъм и да погледнем по-широко - към пазара, новите бизнес модели, технологиите и уменията, които ще ни бъдат необходими утре.

За брокерите това са практически знания и нови контакти. За инвеститорите и предприемачите - достъп до пазарни наблюдения, различни концепции и потенциални партньори. За мениджърите - възможност да видят различни подходи към развитието на хора и екипи. Но според мен най-голяма стойност ще получат тези, които участват активно - които задават въпроси, разговарят с лекторите, създават нови контакти и търсят как наученото може да бъде приложено конкретно в тяхната работа.

Каква е дългосрочната Ви визия за Международната конференция Realto Group?

Вярвам, че конференцията има потенциала да се утвърди като водещ регионален форум за недвижими имоти, инвестиции, технологии и бизнес развитие. Българският пазар вече е част от глобална инвестиционна и професионална екосистема. Български клиенти инвестират зад граница, международни инвеститори разглеждат възможности у нас, а местните компании изграждат все повече партньорства в Европа и Близкия изток.

Искаме да привличаме в София водещи лектори, инвеститори и представители на международния бизнес, но едновременно с това да даваме сцена на добрите примери и експертизата, създадени в България.

В дългосрочен план бих искала Международна конференция Realto Group да бъде мястото, на което не просто говорим за бъдещето на нашия сектор, а участваме активно в неговото създаване. И вярвам, че това започва от всеки един от нас.

Научете повече за програмата, лекторите и Международна конференция Realto Group.