Kambanite Green Offices се реализира за 17 млн. евро – поредна знакова сделка на Unique Estates | Christie’s International Real Estate

Продажбата на офис сградата е втората успешно реализирана сделка между Unique Estates | Christie’s International Real Estate и „Фонд за недвижими имоти България“ АДСИЦ и е част от последователното разширяване на компанията на пазара на бизнес и инвестиционни имоти.

Unique Estates | Christie’s International Real Estate успешно посредничи при продажбата на Kambanite Green Offices – утвърден офис актив клас А в София. Сделката е на стойност 17 млн. евро без ДДС и беше финализирана между продавача „Фонд за недвижими имоти България“ АДСИЦ и купувача „И-Кард Естейтс“ ЕООД.

Сделката е реализирана от Станислава Лефтерова, старши консултант и ментор, и Анита Котова, старши консултант в Unique Estates | Christie’s International Real Estate и е признание за професионалния подход на екипа и способността да управлява комплексни процеси с висока стойност.

Експертизата зад сделката

Станислава Лефтерова работи в сферата на недвижимите имоти от 30 години, а от 2014 г. специализира в сегмента на луксозните имоти като част от екипа на Unique Estates | Christie’s International Real Estate. Професионалният ѝ опит включва маркетинг, мониторинг и анализ на информацията в различни сегменти на пазара, както и управление на сделки, изискващи прецизна координация и задълбочено разбиране на интересите на страните. Станислава е многократно отличавана като най-ефективен консултант в компанията.

За нея работата по Kambanite Green Offices остава запомняща се не само с мащаба на сделката, но и с усилията, предизвикателствата и психологическата динамика, съпътствали целия 4-месечен процес. Именно човешкият аспект и способността да бъдат разбрани мотивацията, очакванията и притесненията на продавача и купувача имат съществено значение за успешното развитие на преговорите.

  „Тази сделка е важен професионален момент за мен и за Unique Estates | Christie’s International Real Estate и показва мащаба на експертизата, която компанията развива в сектора на корпоративните имоти. Процесът продължи четири месеца и изискваше пълна мобилизация, постоянна комуникация и бързи реакции от всички участници. Най-предизвикателният етап беше подписването на предварителния договор, когато възникнаха редица казуси, които изглеждаха непреодолими и изискващи внимателно балансиране на интересите. Точно тук ролята ни на посредник се оказа решаваща - успяхме да намалим напрежението, да насочим диалога към работещи решения и да подпомогнем страните да достигнат до необходимите компромиси. След това процесът се разви изключително динамично, а финалното изповядване премина бързо и гладко. Удовлетворението е огромно , но и следващата цел е поставена вече, на още по-високи нива.“,  коментира Станислава Лефтерова.

Анита Котова има над 15 години професионален опит като инженер-геодезист и външен експерт, работила е с различни институции и компании в България. Техническата ѝ подготовка и практическият ѝ опит с имоти и процеси по реконструкция ѝ дават цялостен поглед върху характеристиките, потенциала и спецификите на недвижимите активи. Анита се присъединява към Unique Estates през 2022 г. и за кратко време получава отличия за силни резултати в продажбите, работата с ексклузивни оферти и обслужването на клиенти.

Комбинацията от дългогодишен опит на пазара, аналитичен подход, технически познания и умения за водене на преговори има ключова роля при структурирането и успешното приключване на сделката за Kambanite Green Offices.

Според нея доверието е сред най-важните фактори при реализацията на подобна сделка. През целия процес клиентите се консултират с екипа на Unique Estates, а постоянната комуникация и добрата координация – както със страните, така и между самите консултанти – създават необходимата сигурност за вземането на информирани решения.

  „Нашата задача беше да гарантираме спокойствие и за двете страни и те да знаят, че могат да разчитат на нас във всеки момент от процеса. При сделка с толкова много детайли за нас беше важно да бъдем стабилна опора и клиентите да могат да се обърнат абсолютно открито. Добрата синергия помежду ни ни позволи да следим процеса в цялост, да реагираме своевременно и да даваме ясна посока при всеки възникнал въпрос“, допълва Анита Котова.

Двете дами подчертават, че успешното финализиране на сделката е резултат и от подкрепата на целия екип на Unique Estates | Christie’s International Real Estate. Те изразяват специална благодарност към Весела Илиева, управляващ партньор, и Светослава Георгиева, управляващ директор на компанията, за доверието, стратегическите насоки и съдействието през целия процес. Важен принос има и юридическият отдели, който подпомага правното обезпечаване и прецизното структуриране на сделката, както и всички, участвали в отделните етапи на нейната реализация.

Доверието и професионализмът са в основата на успешната сделка

Сделките с цели офис сгради се различават съществено от стандартните продажби и наеми на отделни площи. Те изискват разбиране както на характеристиките на самия недвижим актив, така и на неговия инвестиционен потенциал, договорните отношения, техническото състояние, оперативните разходи и дългосрочните възможности за развитие.

Работата на консултанта включва задълбочен анализ, идентифициране на подходящи инвеститори, непрестанна комуникация между страните, подкрепа в процеса на преговори и управление на отделните етапи до окончателното приключване на сделката.

При продажбата на Kambanite Green Offices екипът на Unique Estates | Christie’s International Real Estate работи в тясна координация със страните по сделката, за да осигури структуриран и професионално управляван процес.

„Сделките с бизнес имоти от подобен мащаб изискват задълбочено познаване на пазара, прецизност и високо ниво на доверие между всички участници. За нас е особено важно, че това е втори успешно реализиран проект с „Фонд за недвижими имоти България“ АДСИЦ. Повторното партньорство е най-силното признание за качеството на нашата работа“, коментират Станислава Лефтерова и Анита Котова.  

Unique Estates разширява присъствието си на пазара на бизнес имоти

През последните години Unique Estates | Christie’s International Real Estate последователно развива дейността си в сегмента на бизнес и инвестиционните имоти. Продажбата на Kambanite Green Offices е част от портфолио на компанията от реализирани сделки с офисни сгради и бизнес имоти. Натрупаният опит позволява на екипа да предоставя стратегическо консултиране на собственици, инвеститори и компании, които търсят професионално управление на целия процес.

Работата в този пазарен сегмент се основава на същите принципи, които са в основата на развитието на компанията - персонален подход, дискретност, високо качество на услугите и дългосрочни отношения с клиентите.

Именно тази комбинация превръща Unique Estates | Christie’s International Real Estate в доверен партньор не само при придобиването и продажбата на луксозни жилища, но и при реализацията на значими офисни и бизнес активи в България.