Частни продажби на Christie’s: Еталон за конфиденциалност

Някои купувачи на произведения на изкуството държат на дискретността и грижливото отношение, а екипът за частни продажби на Christie’s е на разположение да съдейства на колекционерите далеч от погледите в аукционната зала.

Christie’s може би е най-известна с драматизма на аукционната зала, но зад затворени врати се развива една по-тиха и също толкова значима част от нейния бизнес. Като глобален ръководител на Private Sales, Адриен Майер ръководи направление от бизнеса на Christie’s, което през 2025 г. реализира сделки на стойност 1,5 млрд. долара в 40 категории за колекциониране — често осигурявайки продажбата на най-ценните произведения за годината, без да бъде вдигната нито една аукционна табелка. Тук той разказва как екипът открива шедьоври, които не се предлагат публично, защо купувачите са готови да платят премия за ексклузивност и какво разкриват частните продажби, което аукционната зала не може.

За тези, които не са запознати с Christie’s Private Sales, как работи екипът в рамките на традиционната аукционна къща?

Private Sales е услуга за свързване на купувачи и продавачи. Ние намираме конкретни предмети, които отговарят на желанията на клиентите, благодарение на нашата мрежа от 500 специалисти. Осъществяваме частни сделки в 40 категории за колекциониране — от изобразително изкуство до бижута, декоративни изкуства, часовници, чанти и дори автомобили. Процесът е дискретен и бърз: 82% от произведенията, които предлагаме, сменят собственика си в рамките на 50 дни. Купувачите са готови да платят премия за тази ексклузивност.

Private Sales е утвърдена част от нашия бизнес, тя е „винаги активна“ и не е нещо ново. Нашият основател Джеймс Кристи редовно е договарял частни продажби. Най-известният пример е продажбата през XVIII век на изключителната художествена колекция, събрана от първия министър-председател на Великобритания сър Робърт Уолпол, на Екатерина Велика от Русия. Именно тази колекция днес представлява ядрото на колекцията на Ермитажа в Санкт Петербург.

Провеждаме и редовни изложби, посветени на продажби, за да популяризираме тази дискретна част от нашия бизнес. По време на тазгодишното Венецианско биенале организирахме изложба само с покани — Ghost Pavilion — в Ca’ Dario, великолепен дворец на Канале Гранде, за който се твърди, че е обитаван от духове. За да уловим духа на мястото, произведенията включваха vanitas от Анди Уорхол и Карачи, както и гледки към Венеция от Търнър и Мане и портрет на Лаура Дианти от Тициан. Сред съвременните художници бяха Маурицио Кателан и Марк Брадфорд, който представяше Съединените щати на Венецианското биенале през 2017 г. Произведенията бяха оценени между 500 000 и над 50 млн. долара, а изложбата привлече повече от 2700 посетители и доведе до множество продажби.

Как е структуриран екипът на Private Sales и как експертите работят с по-широкия екип на Christie’s?

Екипите работят в тясно сътрудничество, тъй като клиентите са едни и същи. Във всяка основна категория за колекциониране има ръководители на Private Sales, които оглавяват това важно направление на бизнеса и гарантират, че отговаряме на нуждите на нашите клиенти. Прилагаме едно и също високо ниво на експертиза, грижа за клиента и задълбочена проверка.

Можете ли да ни преведете през процеса на покупка чрез Private Sales?

Да предположим, че търсите годежен пръстен — конкретна диамантена шлифовка в определен ценови диапазон. Един от нашите специалисти ще се свърже с вас с подбор от налични пръстени, след което ще поеме преговорите, за да постигне най-добрата цена и да гарантира, че пръстенът ще бъде доставен навреме.

Ако търсите определен тип картина, ще идентифицираме такива произведения в частни колекции и ще се свържем със собствениците им, които може дори да не са имали намерение да продават.

Откъде идват предметите за частни продажби и как ги осигурявате?

Основното ни предимство е глобалната ни мрежа от специалисти и познанията им за местонахождението на даден предмет. Възможно е клиент да желае да продаде нещо дискретно и на предварително определена цена. Ние ще знаем кой е най-вероятният купувач, благодарение на опита ни от аукционите, и ще се свържем с него, за да посредничим при продажбата.

Private Sales може също така да изпревари аукциона, в случай че сделката може да бъде договорена предварително. Това е особено полезно, когато клиентът има нужда от бърза продажба.

Какво мотивира клиента да продава или купува чрез Private Sales, вместо в аукционната зала? Бихме искали да разберем ползите както за продавача, така и за купувача.

Винаги разглеждаме и двата варианта. Нашите специалисти дават препоръки въз основа на нуждите на клиента и познанията си за пазара. В някои случаи желанието за дискретност или сигурността на желаната цена се оказват водещи. В други продавачите оценяват конкурентната среда на свободния пазар. И двата подхода имат своите предимства.

Кои са най-активните ви пазари и колекционери?

Повече от половината ни купувачи са американци. Продавачите са по-равномерно разпределени между Европа и Съединените щати, а все по-често идват и от Азия. Private Sales има силна 2025 г., като реализира общо 1,5 млрд. долара, което представлява 24% от глобалните продажби. Това е разрастваща се част от бизнеса ни, като около половината от купувачите ни са нови за този канал.

Без театъра на аукциона как определяте цената на даден предмет и изграждате увереност у клиента в неговата стойност?

Нашата задача е да обясним предимствата на конкретната възможност за покупка, а клиентите бързо виждат стойността в това да бъдат единствените, които я разглеждат. Продавачът има контрол върху крайната цена, което осигурява определено спокойствие.

Произведение, продадено чрез частна продажба, също така запазва усещането за свежест около предмета, което в някои случаи има значителна допълнителна стойност, за която купувачите са готови да платят премия.

Виждате ли категории или ценови нива, при които частните продажби се превръщат в доминиращ модел?

Изненадващо е, че най-ценните произведения, продадени в Christie’s през миналата година, както и през последните няколко години, са били продадени частно. Това се отнася както за модерното, така и за класическото изкуство.

Докато частните продажби набират все по-голяма популярност сред най-важните ни клиенти, мога да кажа и като аукционер, че нищо не може да замени потенциала за изненади в един аукцион на живо. Именно там се случва магията.

Как помагате на клиентите да изградят колекция?

Като отделяме време. От ключово значение е първо да научите повече за категорията, която ви интересува, а след това да купувате с очите си, а не с ушите си. Нашите специалисти винаги са на разположение, за да препоръчат произведения, които биха отговаряли на вкуса на клиента.

Разкриват ли частните продажби нещо за конкретни пазари, което аукционите не могат да покажат?

Частните продажби по своята същност са дискретни и това е важно за някои от нашите клиенти. За нас в Christie’s едното информира другото и двете направления работят в хармония.

Кои категории в момента са най-силни при частните сделки?

Най-големите по стойност сделки обикновено са в категориите изкуство от XX и XXI век, но също толкова значими са сделките със старо майсторско изкуство и бижута.

Можете ли да споделите някои забележителни частни продажби, които показват уникалността на вашата работа?

Гордеем се с придобивките за музеи, реализирани от екипа на Private Sales през 2025 г.: Ballet Dancers на Едгар Дега, придобита от Националната галерия, както и — в отделна сделка — портретът на цар Давид от 1651 г. на Гуерчино.

Имаше и мраморен релеф на Джон Диър, неокласически скулптор, работил в края на XVIII век, придобит за V&A, както и пет значими средновековни ръкописа от колекцията на Longleat House, придобити от Британската библиотека.

Можете ли да споменете някои наскоро продадени произведения — или такива, които в момента са налични — които биха изненадали дори опитни колекционери?

Някои може да се изненадат да открият онлайн метеорити и фосили редом до първо издание от 1687 г. на Principia на сър Исак Нютон.

Предлагането е изключително разнообразно, а насоките и съветите на нашите специалисти са достъпни за всеки. Заповядайте в Christie’s — на място или онлайн. Има толкова много неща за откриване.

Източник: Christie's