Луксозният имот е сигурност и гаранция

Това, че имотът се превръща в част от личната история на човека и от емоционалния му свят, е нещо, което Весела Илиева, управляващ партньор във водещата компания за луксозни имоти Unique Estates, винаги ще отчита и вижда като изключително важно отвъд успешната сделка. Но разговорът ни остава в сферата на деловото, за да очертае ясно важните тенденции на пазара.

от Теодора Николова / фотография Diana Lapin

Наскоро се върнахте от конференцията Leading RE в Португалия. Тя събра представители на престижната световна мрежа от брокерски компании Leading Real Estate Companies of the World. Какви световни тенденции се очертаха на форума в тази сложна икономическа ситуация?

В днешното време на несигурност инвестицията в луксозен имот остава най-сигурната. Тези имоти имат малко предлагане и държат постоянни цени. Купувачът вече е различен. Богатствата допреди години бяха концентрирани в стари фамилии. Сега обаче млади хора, представителите на поколението милениум, са носители на нови пари. Те търсят не толкова аристократични стари имения, а модерни нови жилища, тип пентхаус, или лофтове в реконструирани бивши индустриални сгради. След пандемията се върна интересът към извънградските имоти, и то за постоянно живеене. Разточителството на площ остава характеристика на лукса. В най-скъпите имоти например собствениците съпрузи държат да имат и отделни спални, гардеробни, бани, уелнес зони, тоест домът да предлага комфортни възможности и за лично пространство.

Unique Estates e част от престижната световна брокерска мрежа на Leading Real Estate Companies of the World. Какви позитиви за клиентите носи това в този момент?

Нашият висок клас клиенти се интересуват от инвестиции в имоти не само в България, а и в чужбина. Причината е, че покупката на имот в чужбина носи по-висока доходност. Предимството да сме част от световната брокерска мрежа на Leading Real Estate Companies of the World ни дава възможност да предложим на своите клиенти разнообразно портфолио от имоти в цял свят, като ги консултираме от офисите ни в България и организираме изцяло процеса - от избора до успешната покупка. Например в момента един от най-категоричните световни трендове в търсенето на луксозни имоти е Дубай.

Защо Дубай?

Дубай през последните години се наложи като световна hot-spot дестинация и убежище на богати хора. Сигурността, изключително ниската престъпност, възможността за получаване на златна виза, модерният лайфстайл, впечатляващата архитектура, огромните като мащаб световни изложения фокусират силния интерес. Като прибавим и това, че Дубай е конгломерат от най-скъпите частни клубове и ресторанти, оазис на атрактивния, блестящ дневен и нощен живот, става ясно защо той е световен тренд. Колкото до покупката на имот в Дубай – тя носи сигурност и висока доходност, независимо дали е с цел отдаване под наем или препродажба.

„Луксозните имоти на бъдещето ще са в новите сгради. Търсят се обекти с модерни архитектурни решения, просторни фоайета, удобни асансьори, две-три паркоместа към апартамент, красиви гледки.“

Коя е водещата причина в момента за купуване на луксозен имот – за инвестиция, за живеене или за заявяване на ексклузивност на лайфстайла? И как мислите, че ще се развива в бъдеще съотношението на тези причини?

Луксозния имот се купува основно за лично ползване. Клиентите се нуждаят от нов имот поради някаква причина най-често свързана с житейска промяна, повишаване на стандарта на живот или промяна на социалната среда. В момента са активни отново и клиентите, които търсят сигурност на своите спестявания, а тестът на времето е показал, че инвестицията в луксозен имот е най-добрата инвестиция.

Unique Estates създаде нова компания, фокусирана върху предлагане на ново строителство New Estates, която направи специално допитване за изискванията на клиентите към иновативността на проектите. Регистрира ли се промяна в критериите на клиентите за луксозните имотите?

Unique Estates направи тази компания, защото луксозните имоти на бъдещето ще са в новите сгради. Търсят се обекти с модерни архитектурни решения, просторни фоайета, удобни асансьори, две-три паркоместа към апартамент, красиви гледки. Новите сгради са модерният начин на живот. Днес има изисквания, като започнете от дограма, шумоизолация, енергийна ефективност, които много трудно се постигат при старото строителство. За определени стари сгради е направо невъзможно, за други – е въпрос на огромна допълнителна инвестиция. Интересът към тях има по-скоро колекционерски характер – когато става дума за обект с история и ексклузивна локация.

Как ситуацията влияе върху новото строителство – има ли забавяния в предварително заявените срокове на изпълнение на обектите или умишлено задържане на строителните работи? Как специалният отделен бранд New Estates, който създадохте, улеснява клиента в този момент?

Улесняваме нашите клиенти, като им даваме възможност да се запознаят детайлно с пазара на ново строителство. С помощта на нашия сайт лесно могат да сравнят предложенията и да се информират. Проектите в портфолиото на компания са внимателно подбрани. Работим само със сигурни инвеститори, познаваме много добре продукта, можем да дадем експертна консултация на клиента, да сравним различните проекти, за да направи той най-добрия и правилен избор. Покупката на имот в процес на строителство дава възможност на купувача да договори гъвкав начин на плащане и по този начин да отложи или да не взима банково финансиране.

Има ли спад в динамиката на сключване на сделки, колебание и изчакване и от страна на инвеститора, и от страна на купувача? И основателно ли е то?

Истината е, че ако чакаме, губим възможности и нямаме гаранции, че пазарът ще е по-добър след шест месеца. Динамиката е различна, има по-малко купувачи за един имот, което дава възможност и на двете страни да вземат правилно решение, без да са под натиск.

Каква е прогнозата Ви за развитието на пазара през следващите месеци?

Позитивна съм. Пазарът ще става все по-предвидим. Предлагането ще се уравновеси и цените ще се стабилизират, но не очакваме да спадат. Бъдещето е в новите сгради, а инвестицията в луксозен имот е най-сигурната във всички времена.